Wat is product market fit en hoe werkt het?

De meeste bedrijven gaan failliet, veel bedrijven hebben het zwaar te verduren, slechts weinig bedrijven floreren. Jouw bedrijf floreert als er genoeg mensen zijn die geïnteresseerd zijn in hetgeen jij verkoopt én als er genoeg mensen zijn die bereid zijn om daarvoor te betalen. Maar briljante marketing ideeën en een getalenteerd ontwikkelingsteam alleen zijn niet genoeg - voor een stralende toekomst van je bedrijf heb je in de eerste plaats een goede product market fit nodig.

Startup coach en investeerder Marc Andreessen definieert product-market fit (PMF) als volgt - “being in a good market with a product that can satisfy that market.” Als een opkomend bedrijf een product maakt dat klanten in een target market willen kopen omdat het een specifiek probleem beter oplost dan dat van de concurrentie, en er bovendien veel potentiële gebruikers zijn en de aanschaf ervan simpel is, dan is dat een product-market fit.

Om je te onderscheiden van de concurrentie en een product te creëren dat mensen zullen gebruiken en aan anderen zullen aanbevelen, moet je erachter komen wat de concurrentie níet doet. Daar speel je vervolgens op in zodat je onvervulde behoeftes kunt vervullen. Om een product-market fit te behouden, moet je dus de vinger aan de pols van de markt houden en flexibel blijven in een dynamische omgeving.